科威爾獲2家機構(gòu)調(diào)研：隨著公司小功率測試電源產(chǎn)品線和分銷渠道的完善，由直銷轉(zhuǎn)為分銷，借助分銷商的渠道優(yōu)勢，將會進入到更多的行業(yè)，進一步擴大應(yīng)用領(lǐng)域，從而實現(xiàn)銷售規(guī)模的進一步增長（附調(diào)研問答）

科威爾9月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年9月5日接受2家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、公司基本情況介紹公司董事會秘書葛彭勝先生針對公司歷史沿革、發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)布局以及2023年上半年經(jīng)營情況向參會人員進行了介紹。

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二、問答交流

問：在功率半導(dǎo)體領(lǐng)域，公司也是提供檢測設(shè)備嗎？

答：目前公司在功率半導(dǎo)體領(lǐng)域出貨仍是以測試設(shè)備為主，同時也有向功率模塊的封裝測試產(chǎn)線延伸，比如鍵合機、劃片機等關(guān)鍵設(shè)備通過資本投資等方式進行了布局。目前，功率模塊封裝測試產(chǎn)線已有雛形。

問：小功率的技術(shù)難度是不是要高于大功率？小功率相比大功率市場空間更大，公司為什么一開始以大功率切入？

答：從技術(shù)上看，大、小功率測試電源設(shè)備都是基于電力電子變換技術(shù)，測試電源設(shè)備需要精確測量電壓和電流，功率較小的情況下測試難度會更高，所以小功率測試電源相比較大功率在技術(shù)難度上是要高一些。但是，近些年受益于國內(nèi)電力電子技術(shù)水平的快速發(fā)展，目前在小功率測試電源的研發(fā)和生產(chǎn)已有充分的技術(shù)基礎(chǔ)，尤其是以碳化硅、氮化鎵為代表的新技術(shù)、新材料的出現(xiàn)，后發(fā)優(yōu)勢凸顯，加之國內(nèi)新能源行業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)小功率測試電源迎來新的發(fā)展機遇。 公司成立之初先以大功率測試電源切入，主要是：一方面，抓住國內(nèi)大功率測試電源的市場空白，差異化競爭更有利于公司站穩(wěn)腳跟；另一方面，當時的小功率測試電源市場競爭格局主要以Ametek、Chroma、菊水電子、EA等境外品牌為主，其在小功率測試電源領(lǐng)域已發(fā)展多年，產(chǎn)品豐富度、分銷渠道、品牌影響力等方面有較大的先發(fā)優(yōu)勢，當時公司作為一個初創(chuàng)公司，與之競爭難度較大。隨著公司不斷發(fā)展，尤其是上市后，基于長期的技術(shù)積累，加上有了一定的資金，借助上市公司平臺，也招募了一批專業(yè)的人才，公司開始加大對小功率測試電源的研發(fā)投入，不斷完善產(chǎn)品序列。目前，公司小功率測試電源已基本達到境外品牌的同等技術(shù)水平，新技術(shù)、新材料的應(yīng)用，甚至部分產(chǎn)品的性能已優(yōu)于境外品牌。

問：大小功率的競爭對手有哪些？公司競爭力怎么樣？

答：大功率測試電源領(lǐng)域主要以國內(nèi)品牌為主，主要競爭對手有愛科賽博、山東沃森等；小功率測試電源領(lǐng)域目前主要還是以境外品牌為主，主要競爭對手有美國Ametek、德國EA、日本菊水電子、中國臺灣致茂電子以及艾德克斯等。在大功率測試電源領(lǐng)域，公司大功率產(chǎn)品已經(jīng)是國內(nèi)領(lǐng)先名牌，市場占有率居于前列；在小功率測試電源領(lǐng)域，公司小功率產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢：（1）公司小功率測試電源已基本達到境外品牌的同等技術(shù)水平，雖然布局相對較晚，但后發(fā)有后發(fā)的優(yōu)勢，在產(chǎn)品開發(fā)中直接采用新技術(shù)、新材料等作為起點，產(chǎn)品體積更小、功率密度更大，部分產(chǎn)品性能指標更加優(yōu)越；（2）公司小功率測試電源在產(chǎn)品性能同等的情況下，性價比、本地化服務(wù)等方面優(yōu)勢明顯；（3）在設(shè)備國產(chǎn)化的大背景下，下游客戶自主可控意識增強，國內(nèi)品牌迎來好的市場機會，發(fā)展空間廣闊。

問：小功率測試電源領(lǐng)域，臺資品牌有在內(nèi)地設(shè)廠嗎？

答：致茂電子在臺灣生產(chǎn)，內(nèi)地沒有工廠；艾德克斯工廠在南京。

問：公司對小功率測試電源明后年的發(fā)展怎么看？

答：公司小功率測試電源目前主要是以直銷的方式在現(xiàn)有熟悉的光伏、儲能、電動汽車等領(lǐng)域銷售，隨著公司小功率測試電源產(chǎn)品線和分銷渠道的完善，由直銷轉(zhuǎn)為分銷，借助分銷商的渠道優(yōu)勢，將會進入到更多的行業(yè)，進一步擴大應(yīng)用領(lǐng)域，從而實現(xiàn)銷售規(guī)模的進一步增長。因此，公司對于小功率產(chǎn)品明后年的發(fā)展還是比較樂觀的。

問：公司氫能板塊的布局怎樣？

答：在氫能領(lǐng)域，公司主要圍繞用氫端燃料電池和制氫端電解槽兩大核心應(yīng)用場景提供測試系統(tǒng)。用氫端主要以燃料電池電堆、燃料電池發(fā)動機測試系統(tǒng)為主，同時前瞻性布局燃料電池規(guī)模化生產(chǎn)后用于產(chǎn)線測試的燃料電池電堆活化測試臺；制氫端主要以電解槽測試系統(tǒng)為主，兼容PEM、ALK、AEM三種技術(shù)路線。

問：從公司今年訂單情況看，電解槽需求更旺盛還是燃料電池需求更旺盛？

答：從上半年歷史數(shù)據(jù)來看，還是以燃料電池為主導(dǎo)，燃料電池和電解槽的訂單比例大約是2:1；從目前市場需求端來看，燃料電池和電解槽的需求預(yù)計各占50%左右。

問：氫能板塊產(chǎn)品的交付周期大概多長？

答：燃料電池發(fā)動機、燃料電池電堆交付周期一般3-6個月，復(fù)雜的系統(tǒng)可能會更長一些；電解槽測試系統(tǒng)由于定制化程度更高，交付周期要更長一些，一般要6個月以上。

問：公司在功率半導(dǎo)體領(lǐng)域的客戶有哪些？

答：目前功率半導(dǎo)體領(lǐng)域客戶主要有中車時代電氣、安世半導(dǎo)體、羅姆、聯(lián)合汽車電子、中芯國際、上汽英飛凌、臻驅(qū)科技、揚杰科技（300373）等;

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：