天天時訊：樂歌股份獲24家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司研發(fā)投入主要在：產(chǎn)品研發(fā)，信息化系統(tǒng)建設(shè)及自動化工藝（附調(diào)研問答）

樂歌股份（300729）11月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年10月28日接受24家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

主要活動綜述：

【資料圖】

一、董事會秘書介紹公司2022年第三季度經(jīng)營情況；

二、調(diào)研問題回復(fù)。

活動具體內(nèi)容：

一、董事會秘書介紹公司2022年第三季度經(jīng)營業(yè)績情況第三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入763,700,178.73元，同比增長8.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤27,877,861.93元，同比下降29.57%，扣非后凈利潤56,845,652.65元，同比增長82.94%，環(huán)比增長375.15%。前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2,312,156,262.38元，同比增長10.10%；歸屬于上市公司股東的凈利潤158,331,080.35元，同比增長28.12%。

2022年上半年，公司扣非后利潤受到海運(yùn)價格嚴(yán)重高位以及匯率波動、海外倉小倉換大倉一次性增加相關(guān)成本等不利因素的影響。報告期內(nèi)，海外倉業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，倉庫利用率提升，品牌產(chǎn)品的銷售系數(shù)持續(xù)提升，特別是國內(nèi)市場，外部因素也明顯改善，海運(yùn)價格大幅回落，美元兌人民幣中間價顯著回升。公司盈利環(huán)比大幅改善。

二、主要問題回復(fù)：

問：目前歐美國家的消費(fèi)者信心如何？

答：在歐美經(jīng)濟(jì)下行的趨勢下，總體上大家相對消極悲觀。我們這邊也看到，大盤的搜索指數(shù)也有所下降，但可喜的一面是由于我們過去的兩年在品牌投入上比較大，持續(xù)不斷的保持比較強(qiáng)有力的品牌層面的一些營銷相關(guān)的活動，所以去年到今年，我們整個的品牌力的提升這塊非常好，盡管美國這邊在整個大盤下行的趨勢下，我們歐美品牌搜索指數(shù)都有質(zhì)量的同比提升。另外，根據(jù)第三方的調(diào)研顯示，高收入人群表示還是愿意在類似升降桌等非剛需產(chǎn)品上進(jìn)行投入，而低收入人群會選擇減少在非必要消費(fèi)上的投入。因此，未來我們會持續(xù)提升中高端產(chǎn)品的占比，提升健康辦公升降桌產(chǎn)品在高收入人群當(dāng)中的滲透率。

問：三季度研發(fā)費(fèi)用率提升，目前在研發(fā)上投入了哪些？

答：公司研發(fā)投入主要在：產(chǎn)品研發(fā)，信息化系統(tǒng)建設(shè)及自動化工藝。

首先，自動化工藝上，我們現(xiàn)在有線性驅(qū)動柔性的裝配生產(chǎn)線研制，線性驅(qū)動系統(tǒng)包含控制器、電機(jī)、絲桿、貼片等，這些配件在工藝上要進(jìn)行焊接、切割、注塑、噴塑等，在過去幾年里面我們持續(xù)在工藝上投入改進(jìn)后，這些工藝的自動化程度已經(jīng)非常高了。但接下去還可以有提升空間，例如裝配的自動化工藝，目前人工多也主要在裝配環(huán)節(jié)，我們自動化團(tuán)隊已經(jīng)掌握了相關(guān)的技術(shù)，開發(fā)了相應(yīng)的自動化裝配的設(shè)備，裝配操作人員會大幅減少，這對公司非常有價值，另外自動化改造后相應(yīng)的檢測技術(shù)可以進(jìn)一步完善，產(chǎn)品質(zhì)量可以自主控制，人工失誤大大減少。其次，產(chǎn)品方面的研發(fā)，如線性驅(qū)動技術(shù)的進(jìn)一步改良以及一些新品的推出，如Ai智能家居桌、電動智能床等。自動化與品牌化相輔相成。信息化建設(shè)方面，目前主要為海外倉、獨(dú)立站信息化研發(fā)上的投入，不斷提升公司信息化管理能力。

問：海外倉小倉并大倉的進(jìn)展及后續(xù)資本投入計劃？

答：海外倉“小倉換大倉”策略運(yùn)營上發(fā)生的一次性費(fèi)用，下半年不會發(fā)生，隨著海外倉招商規(guī)模的不斷擴(kuò)大，以及動銷率逐步上來后，海外倉的利用率會逐步提升，凈利率也會有所改善，三季度大家應(yīng)該看到我們海外倉的凈利潤已經(jīng)達(dá)到6-7%。我們買地自建倉庫可以大幅降低運(yùn)營成本。未來幾年，公司會結(jié)合實際繼續(xù)建幾個大的倉庫，為中小企業(yè)提供線上線下（300959）聯(lián)動服務(wù)。我們購買的土地當(dāng)中有一塊最早將在明年8-9月份開工建設(shè)，因此明年8-9月份預(yù)計會有一部分資本投入。

問：內(nèi)銷市場布局如何及未來發(fā)展規(guī)劃如何？

答：國內(nèi)品牌營銷方面，公司會繼續(xù)加大品牌影響力，抓住流量新趨勢，創(chuàng)新營銷方式，包括但不限于通過短視頻、社交自媒體、多方達(dá)人合作等互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行內(nèi)容營銷，通過樓宇電梯廣告等積極引流破圈，通過線下企業(yè)端與工程商一起進(jìn)行2B滲透來提升升降桌的應(yīng)用場景、用戶體驗和市場教育，這是大的方向。去年，公司與知名科技視頻博主何同學(xué)合作推出熱門視頻，迅速獲得大量關(guān)注。當(dāng)前，樂歌在國內(nèi)大規(guī)模開展品牌營銷工程，包括但不限于全國梯媒的廣告。目的就是培養(yǎng)消費(fèi)者的心智。公司堅信，樂歌品牌將大力助推健康中國2030，健康中國2030的趨勢也會助力公司的國內(nèi)市場開拓。我們相信，在老齡化趨勢下，人們對美好生活的向往會不斷提升。社會面也會需要更多的產(chǎn)品和品牌來共同推進(jìn)健康中國2030。另外，公司董事長正全力推進(jìn)“樂歌項董說營銷”抖音號運(yùn)營，粉絲持續(xù)快速增加中。結(jié)合實際，公司會繼續(xù)努力做好國內(nèi)品牌營銷工作，持續(xù)不斷生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，增加曝光量，擴(kuò)大品牌知名度、美譽(yù)度。

問：電動床業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及后續(xù)規(guī)劃？

答：電動床首先基于這個技術(shù)也是以線性驅(qū)動技術(shù)為核心的，也有控制器、電機(jī)等，所以技術(shù)上跟升降桌是協(xié)同的，對應(yīng)的生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)制造上也是能協(xié)同的，產(chǎn)品屬性上它又是一個c端的消費(fèi)品，屬于智能家居產(chǎn)品，完全可以借助我們目前的線上線下渠道，與現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行協(xié)同銷售。成本端、生產(chǎn)端、渠道端均具有較強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)，開發(fā)成本相對較低。公司現(xiàn)在品牌運(yùn)營的策略是“先破圈再出圈”，先在升降桌品類上進(jìn)行重點(diǎn)推廣，等消費(fèi)者的心智理念都接受了品牌印象，再衍生到電動床、升降床這幾個品類，這是公司的戰(zhàn)略方向和布局。所以目前跨境電商和國內(nèi)包括2b、2c端，包括線下門店，產(chǎn)品已經(jīng)推出展示，但還沒有重點(diǎn)發(fā)力，整體目前銷售不大。

問：美國對中國出口產(chǎn)品加征關(guān)稅對公司是否影響？

答：雖然我們的主要產(chǎn)品都在加征關(guān)稅清單里，但我們的戰(zhàn)略是“預(yù)”字為先，在研發(fā)和核心制造都在中國的前提下，2015年我們在越南建造生產(chǎn)基地并于2016年底投產(chǎn)，目前為美國市場提供70-80%的制造份額，募投項目建設(shè)完成后，產(chǎn)能將進(jìn)一步釋放，因此總體影響不大。

問：B端是否有回暖的預(yù)期？

答：從最新的情況看，B端有回暖的跡象。升降桌品類在海外由可選消費(fèi)逐漸變?yōu)楸剡x消費(fèi)，我們判斷未來情況會逐漸向好。

問：利潤率未來有沒有優(yōu)化的可能？

答：2022年上半年，公司扣非后利潤受到海運(yùn)價格嚴(yán)重高位以及匯率波動、海外倉小倉換大倉一次性增加相關(guān)成本等不利因素的影響。報告期內(nèi)，海外倉業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，倉庫利用率提升，品牌產(chǎn)品的銷售系數(shù)持續(xù)提升，特別是國內(nèi)市場，外部因素也明顯改善，海運(yùn)價格大幅回落，美元兌人民幣中間價顯著回升。所以，我們預(yù)計未來公司盈利能力會逐步改善。

總的來說，宏觀環(huán)境有些不利因素，包括消費(fèi)疲勞、信心下滑等，但是因為公司所處行業(yè)有發(fā)展前景，公司大的戰(zhàn)略方向也正確，競爭優(yōu)勢比較明顯，所以公司管理層還是對未來有非常大的信心;

樂歌人體工學(xué)科技股份有限公司從事人體工學(xué)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。主要產(chǎn)品為人體工學(xué)大屏支架、人體工學(xué)工作站系列產(chǎn)品。2019年，公司智慧健康升降工作站榮獲了上格設(shè)計獎。公司產(chǎn)品已通過相關(guān)檢驗認(rèn)證與全球優(yōu)秀的品牌商、零售商、批發(fā)商合作；而在境外線上銷售渠道，公司則通過Amazon，HomeDepot，OfficeDepot，Walmart，樂天，雅虎，Wayfair等電商平臺進(jìn)行銷售，公司主營產(chǎn)品銷量排名前列。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：